Calculadora P&L Amazon FBA

1. Datos de la compra

Coste del producto al proveedor. Los campos marcados con * y borde naranja son obligatorios.

🏢 Datos del vendedor

País del vendedor ? País donde está registrada tu empresa. Determina régimen fiscal y aplicación de recargo de equivalencia (solo España).

Tipo de empresa ? SL/SA: recupera IVA importación íntegro vía modelo 303. Autónomo régimen general: igual. Autónomo en Recargo de Equivalencia: NI el IVA importación NI el Recargo se recuperan. AMBOS son coste real al P&L.

💰 Datos del producto

Nombre del producto

Proveedor

PVP objetivo en Amazon (con IVA) ? Precio que vas a poner en Amazon, IVA incluido. Mira competidores en tu nicho para validarlo.

IVA aplicable (%)

📦 Packaging del producto

Coste packaging / unidad ? Coste del embalaje individual (caja retail, blister, polybag, etiquetas). A veces lo incluye el proveedor en el FOB, otras va aparte.

Packaging unitario en EUR

🧾 Datos de la compra

Nº de unidades del pedido ? Cantidad total de unidades en este pedido. Si tienes varios SKUs, calcula uno cada vez.

¿Cómo te dan el precio del producto? ? Elige una opción: coste total del pedido (precio total que pagas al proveedor) O coste por unidad (precio individual de cada pieza). Solo necesitas rellenar UNO de los dos.

Coste TOTAL del pedido Coste por UNIDAD

Coste total de la compra ? Solo el precio del producto (mercancía pura) que aparece en la factura del proveedor, en la moneda en que te facturó. NO incluyas aquí flete, seguro ni otros gastos — esos van en Fase 2.

⚠️ Solo el precio del producto. Flete, seguro y otros gastos van en Fase 2.

Coste por unidad ? Precio individual del producto que te factura el proveedor. Se calculará el coste total automáticamente (= unidades × coste unitario).

⚠️ Solo el precio por unidad del producto. Flete y otros van en Fase 2.

+ Comisiones pago, inspección y otros costes ▾

Comisión Trade Assurance / pagos ? Alibaba Trade Assurance cobra ~3% sobre el importe. PayPal/Wise/banco internacional 1-3%. Lo que te cobra la plataforma de pago.

Inspección calidad en origen (€) ? QC en fábrica (UAR, QIMA, AsiaInspection, etc.). 150-300€ típico. Coste vinculado al producto/pedido.

Otros 1 (concepto + €)

Otros 2 (concepto + €)

Coste total convertido a EUR

🎯 Coste unitario TOTAL (pre-importación)

Suma: producto + packaging + RAP envases + pilas/RAEE + comisiones pago. No incluye importación ni Amazon.

€/u

🔋 ¿Tu producto incluye pilas o es un aparato eléctrico? — RAP de pilas y RAEE (opcional) ▾

Si tu producto incluye pilas o es aparato eléctrico, debe estar adscrito a un SCRAP (sistema de responsabilidad ampliada del productor). Tarifas 2026.
⚠️ La adscripción a SCRAPs suele requerir un pago trimestral mínimo de ~100-125€ si no se llega a esa cantidad de residuos.

Nº pilas botón por unidad ? Pilas botón (litio, óxido manganeso, etc.). Tarifa 2026: 5,122 €/kg. Peso típico: 2g.

Nº pilas portátil NO recargable por u ? Pilas AAA, AA, 9V alcalinas/litio NO recargables. Tarifa 2026: 0,567 €/kg. Peso típico AA: 23g, AAA: 11g, 9V: 45g.

Nº pilas portátil recargable por u ? Pilas litio recargables, Ni-MH, Ni-Cd. Tarifa 2026: 0,498 €/kg. Peso típico: 25g.

Peso medio por pila (g) ? Botón ~2g, AA ~23g, AAA ~11g, 9V ~45g, litio 18650 ~45g. Usa el peso real si lo conoces.

¿Es aparato eléctrico/electrónico (RAEE)? ? Si tu producto enciende, lleva pantalla, motor, batería integrada, etc. Tarifa 2026: 0,0813 €/unidad para aparatos pequeños.

Coste pilas + RAEE / unidad (€)

♻️ RAP / Ecoembes — gestión de envases (opcional) ▾

Estimación del coste de gestión de envases domésticos según tarifas Ecoembes 2026. Indica el peso del packaging unitario por tipo de material (en gramos). Coste se calcula como €/kg × gramos / 1000 por unidad.
⚠️ Es solo una estimación. Para el cálculo exacto usa la calculadora oficial: ecoembesempresas.com/precios

Plástico rígido — PET botellas (g) ? PET rígido (0,260 €/kg). Para PET bandejas usa 0,659 €/kg.

Plástico rígido — bandejas/HDPE (g) ? HDPE cuerpo rígido (0,285 €/kg) + resto plásticos rígidos (0,748 €/kg). Se aplica tarifa media.

Plástico flexible / film (g) ? Polybags, blisters flexibles, films (1,243 €/kg).

Cartón / papel (g) ? Caja retail, manual, etiquetas en papel (0,115 €/kg).

Madera / corcho (g) ? Tarifa 0,030 €/kg.

Vidrio (g) ? Factor peso 0,03515 €/kg + factor unidad 0,00498 €/ud.

Otros materiales (g) ? Tarifa 1,243 €/kg para materiales no clasificados.

Coste RAP / unidad (€)

2. Datos de la importación

Datos del PI, costes de transitario, aranceles e impuestos.

📋 Datos del packing list (opcional — para estimar flete por kg/CBM) ▾

Nº total de cajas ? Cantidad total de master cartons del pedido. Lo indica el proveedor en el packing list o albarán.

Unidades por caja ? Cuántas piezas vienen en cada caja máster. Útil para verificar que coincide con unidades totales.

Peso por caja (kg) ? Peso bruto de cada caja máster (con embalaje). Lo indica el packing list o albarán.

Largo caja (cm)

Ancho caja (cm)

Alto caja (cm)

Volumen total (m³)

Peso total (kg)

Unidades totales (check)

🧮 Estimador rápido de flete

Tarifa €/CBM (marítimo)

Tarifa €/kg (aéreo)

Estimación flete (€)

Estimación informativa: marítimo = CBM × tarifa; aéreo = max(peso real, peso vol) × tarifa. Compara con la cotización real de tu transitario y copia el valor arriba en "Costes del transitario".

ℹ️ El volumen (m³ / CBM) determina el coste del flete marítimo. El peso facturable aéreo se calcula con peso volumétrico (1 CBM = 167 kg aéreo aprox).

🌐 Incoterm de la operación

Incoterm ? FOB (Free On Board): proveedor entrega en puerto origen cargado en barco. Tú pagas flete + seguro + arancel + IVA imp + entrega final. Es el más habitual en compras desde China.

DAP (Delivered At Place): proveedor entrega en lugar acordado en destino (puerto/aeropuerto). Tú pagas SOLO arancel + IVA imp + last mile.

DDP (Delivered Duty Paid): proveedor paga TODO incluyendo aranceles e IVA importación. Tú no haces DUA propio. Solo pagas el envío a Amazon si lo mueves después.

FOB seleccionado: el coste de tu factura solo incluye la mercancía hasta puerto origen. Tendrás que rellenar abajo los costes de flete, seguro, aduana, llegada y entrega final.

🔍 Buscador de aranceles TARIC ⚠️ Revisa bien en TARIC oficial — algunos códigos pueden no aparecer aquí

Código TARIC seleccionado

Arancel aplicable (%) ? Porcentaje sobre el valor CIF (mercancía + flete + seguro). Si no encuentras tu código, usa 0% provisionalmente y verifica en TARIC oficial antes de pedir.

ℹ️ Datos orientativos. Verifica siempre en TARIC oficial antes de cerrar pedido:
🔗 Abrir TARIC oficial (UE) ↗
🔗 Consulta arancel AEAT España ↗

🚢 Costes del transitario

Nombre del transitario

Flete internacional ? Coste del transporte marítimo/aéreo. Pídelo al transitario: incluye THC origen y destino. Puedes introducirlo en USD si tu transitario te factura en dólares.

Seguro mercancía (€) ? Suele ser 0,1-0,3% del valor CIF. Si es seguro de transporte internacional, suele ir exento art. 21 LIVA.

Llegada / handling puerto (€) ? Posicionado, gastos de llegada al puerto destino, THC. Lleva IVA 21% (servicio prestado en territorio español tras la importación).

Despacho aduanas (€) ? Honorarios del agente de aduanas por gestionar el DUA. 80-200€ típico. Exento de IVA (servicio vinculado a operación de importación).

Paletización (€) ? Acondicionamiento en pallets en destino. Lleva IVA 21% (servicio prestado en territorio español).

Almacenajes (€) ? Almacenajes en destino mientras llega despacho. Lleva IVA 21% (servicio en territorio español).

Entrega a tu almacén / last mile (€) ? Transporte desde el puerto a tu almacén. Lleva IVA 21% (transporte nacional).

Impuesto plástico (€) ? 0,45€/kg de plástico no reciclado en el envase. Aplica solo si el producto/envase lleva plástico no reciclado.

Comisiones bancarias (€) ? Transferencia internacional al proveedor + cambio divisa. 0,5-1% del importe. Exento IVA (servicio financiero art. 20 LIVA).

Quebranto / aval (€) ? Quebranto bancario, caución/aval. Quebranto bancario: suele ir exento (servicio financiero art. 20 LIVA). Caución/aval: lleva IVA 21% si el transitario lo factura como servicio propio.

Otros 1 (concepto + €) ? Cualquier coste adicional del transitario no contemplado arriba.

Otros 2 (concepto + €)

📊 Resumen importación

Coste de aranceles (TARIC % sobre CIF)	0,00 €
IVA TOTAL de la importación	0,00 €
↳ IVA del DUA (sobre mercancía + flete + seguro + arancel)	0,00 €
↳ IVA de los servicios (handling, paletización, almacenaje, last mile, aval, otros 1/2 — sin despacho aduanas ni quebranto bancario)	0,00 €
↳ Recargo Equivalencia (coste real, no recuperable)	0,00 €
💰 COSTE TOTAL DE IMPORTACIÓN (sin IVAs recuperables)	0,00 €
💰 COSTE TOTAL DE IMPORTACIÓN / UNIDAD (sin IVAs recuperables)	0,00 €

ℹ️ El IVA del DUA y el IVA de los servicios son recuperables vía modelo 303 en régimen general/SL (no son coste real al P&L). En Recargo Equivalencia ambos son coste real.

3. Costes Amazon FBA

Tarifas Amazon España según peso y dimensiones. Calculadora automática + ajustes manuales.

📦 Dimensiones y peso (opcional — necesario para calcular tarifa FBA y coste de almacenamiento)

Largo (cm)

Ancho (cm)

Alto (cm)

Peso real (kg) ? Peso del producto con embalaje individual. En Seller Central: Inventario > Editar listing > Más detalles > Peso del paquete.

Categoría producto ? La comisión por referencia depende de la categoría. Lista oficial: sellercentral.amazon.es/help (Tarifas).

Calcula los datos...

💳 Tarifas calculadas

Tarifa FBA por unidad (€) ⚠️ VERIFICA SIEMPRE CON LA TARIFA REAL DE AMAZON · LOS PRECIOS CAMBIAN CONTINUAMENTE ? Estimación basada en tarifas Amazon ES Feb 2026 (rate card oficial). Puede variar con peso de embalaje Amazon (~240g en grandes), recargos pico, peso facturable real, etc. Para el dato exacto, usa la calculadora oficial: sellercentral.amazon.es/hz/fba/profitabilitycalculator

Comisión por referencia / fee (€)

% Devoluciones ? Porcentaje de devoluciones esperadas. Default 4%. Para tu histórico: Seller Central → Reports → Return Reports. Para benchmark del nicho: Seller Central → Brands → Opportunity Explorer → tu keyword/segmento → tab "Returns".

Canon digital / unidad (€) ? Calculado automáticamente: 3% de la comisión por referencia (fee). Aplica a la mayoría de categorías en Amazon ES. Si tu producto está exento, ponlo a 0 manualmente.

Almacenamiento mensual / unidad (€) ? Calculado automáticamente según volumen del producto y tarifa Amazon ES vigente. Estándar (ene-sep): 26€/m³. Q4 (oct-dic): 36€/m³ por demanda. Editable manualmente si quieres ajustar.

Envío a Amazon FC / unidad (€) ? Precio por unidad del envío de tu almacén al centro logístico de Amazon (FBA inbound). Se calcula dividiendo el coste de enviar una caja máster o palet entre el número de unidades que contiene esa caja máster o palet.

4. Resultados y viabilidad

P&L unitario completo, márgenes y recomendaciones.

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⚙️ Umbrales de viabilidad — editables ▾

Los cálculos son antes de PPC. El beneficio aún tiene que absorber:

PPC / TACOS: 10-20% típico, hasta 25-30% en lanzamiento o nichos competidos
Costes ocultos: reembolsos extra (FBA Reimbursements), stranded inventory, removal orders
Reservas: reserva fiscal (IS/IRPF), reposición de stock con financiación
Contingencias: defectos calidad, daños FBA, devoluciones por encima del % esperado

Recomendado por AmazonicaMente: 🟢 Viable ≥35% margen / ≥80% ROI · 🟡 Marginal ≥25% / ≥50% · 🔴 Resto NO viable

🟢 VIABLE — Margen mínimo (%)

🟢 VIABLE — ROI mínimo (%)

🟡 MARGINAL — Margen mínimo (%)

🟡 MARGINAL — ROI mínimo (%)

⚠️ Bajar estos umbrales solo es razonable si: (a) tu TACOS objetivo es <10% (nicho poco competido), (b) el producto es de reposición rápida con bajo coste de oportunidad, o (c) tienes economías de escala que reducirán costes en próximos lotes.

Margen neto (antes PPC)

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ROI (antes PPC)

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Beneficio / unidad

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🎯 TACOS máximo

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💰 Breakeven (PVP mín. con IVA)

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PVP sin IVA

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📦 Coste producto en almacén (producto + packaging + RAP + pilas + importación) / u

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💸 Coste total Amazon / u

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🔥 COSTE TOTAL UNITARIO (producto + Amazon)

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🏭 Costes producto + packaging

Concepto	€/u

🚢 Costes importación

Concepto	€/u

📦 Costes Amazon

Concepto	€/u

📋 P&L unitario completo

Concepto	€/unidad	% sobre PVP

🎯 Recomendaciones

📋 OTROS DATOS A TENER EN CUENTA EN TU LANZAMIENTO

Costes one-shot que NO se incluyen en el P&L unitario (porque dependen del volumen del pedido) pero son imprescindibles para valorar la inversión total del lanzamiento.

Diseño packaging (€) ? Coste fijo del diseño gráfico del packaging. One-shot que se amortiza entre las unidades del primer pedido (o varios si reusas el diseño).

Molde / troquel (€) ? Si tu packaging requiere troquel personalizado. One-shot que se amortiza en el primer pedido.

Certificados / test reports (€) ? CE, EMC, REACH, RoHS, food contact, EN71 (juguetes), etc. 200-1500€ según producto.

Registro marca / patentes (€) ? Registro de marca, Amazon Brand Registry, diseño industrial.

Fotografía y vídeo (€) ? Pack de fotos producto + lifestyle + main image optimization + vídeo. 300-1500€.

Programa Vine — ¿activarlo? ? Programa Amazon Vine: regalas unidades a Vine Voices a cambio de reseñas. Coste del programa + coste de las unidades regaladas.

Lanzamiento PPC inicial (€) ? Presupuesto pre-lanzamiento de PPC para indexar y subir ranking. Diferente del TACOS recurrente.

Otros (€)

Coste Vine (unidades regaladas)

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💰 INVERSIÓN TOTAL DE LANZAMIENTO

0,00 € (≈ 0,00 € /u amortizado)

⚠️ Disclaimer

Esta calculadora ofrece estimaciones orientativas, no asesoramiento fiscal, contable, legal ni financiero.

Los datos resultantes dependen de la información introducida y de supuestos aproximados sobre:

Tarifas FBA Amazon ES (estimadas según tarifario 2025; consulta el calculador oficial en Seller Central para datos exactos)
Aranceles TARIC (base de datos interna; verifica siempre en TARIC oficial UE antes de cerrar pedido)
Régimen fiscal e IVA (lógica simplificada; el tratamiento real puede variar según AEAT, tipo de operación, intracomunitaria, exenciones, etc.)
Tipos de cambio (BCE diario o manual; tu banco aplicará probablemente un tipo diferente con comisión)
Costes ocultos no contemplados: reembolsos FBA, stranded inventory, removal orders, ajustes Amazon, financiación, reservas fiscales (IS/IRPF), contingencias de calidad, devoluciones extraordinarias, etc.

Para decisiones reales: consulta siempre con tu gestoría/asesor fiscal y verifica las tarifas oficiales de Amazon Seller Central y tu transitario para tu caso concreto.

AmazonicaMente no se responsabiliza de decisiones de negocio tomadas basadas únicamente en los resultados de esta calculadora.